每一个做搜索引擎营销的人都知道营销漏斗，营销漏斗也叫营销转化漏斗，营销漏斗共有五个环节，分别对应，展现、点击、访问、咨询、成单。营销漏斗从主要是讲潜在用户逐渐变成客户的一个过程，企业网站的营销从展现开始，直到订单生产每一个层级都有客户的流失，所以还是很值得研究，怎样让你网站在营销过程中不断提高转化率。凯鸿君简析每一个层级的影响因素

1、展现

影响网站的展现方式主要有两种，网站做搜索引擎营销有SEO和SEM两种展现方式，SEO做的是快照位置的展现，团队的投入直接影响排名的位置，SEM是PPC类的点击消费模式，出价，创意，账户结构等因素都会影响展现的。

2、点击

影响点击的主要直接因素就是排名了，如果每一个网站都差不多肯定靠前的位置更容易被点击，SEM中创意的好坏影响网站的排名，SEO中网站的标题也会影响网站的点击，包括描述怎样写才会吸引客户点击。

3、浏览

只有客户访问了才能表明的来到了你的网站，网站产品是否能够快速被访客找到，网站的用户体验，感官体验，信任体验是否能够赢得客户的信任并*终成单。

这里并没有提及到网站空间的好坏，如果网站的空间不好，时常打不开，客户在浏览器中点击了网站，却一直进不来自己的网站，这样客户直接就流失了。

4、咨询

一个客户对某一种商品或服务感兴趣，一般情况下都不会直接下单来购买，而是需要咨询沟通，当下沟通方式有多种，解决客户在购买产品前的疑惑无疑会提高成单率。

5、成单

成单就是购买啦，终于达到了营销环节的第五环，成单也要做好售后服务。

营销漏斗的五要素介绍完毕，做好数据分析，每次整改方案都去参照当前的数据，如果新方案没有之前方案转化率高的话则要及时的调整。