什么是微信小程序？有人说它是连接一切的桥梁，有人说它会催生一种新的生态，也有人断言它将*终取代原生APP，张小龙说它是移动时代的网页，每个商家、每个企业都该有自己的小程序，为什么说商家应该做一个微信小程序，理由都在这！      微信小程序作为轻型应用将会成为未来移动互联网应用的主要形式，它的特点是小而快，微信小程序目的主要还是解决小应用的问题，重点在于灵活、快捷、用完即走。据不完全统计，现在微信小程序正以每天238000个的数据被抢注着。01.**性    小程序名称**性，先注先得，手慢被竞争对手抢走。02.5公里免费推广    微信小程序周围五公里免费曝光，让身边的微信用户免费看到你，比发传单，更有效，省钱，省力!03.关键词红利    微信搜索搜一搜，一个小程序10个关键词，让9.6亿微信用户找到你。04.排名红利    排名和小程序注册时间，活跃度有直接关系，就像10年前的百度，竞争小排名好。05.取代80%APP    微信小程序不用安装，不用卸载，用完即走，将会 取代80%的APP价值。06.一次使用，永久保存    微信小程序可以发送给好友，微信群，自带浏览记忆，使用一次永久保存。07.与公众号相辅相成    公众号可以关联13个小程序，可以相互导流，微信已有多个路口进入小程序。08.红利期    小程序微信大力推广的一个应用，现在是红利期，门槛低，注册简单，使用方便!

      在过去的2017年里，微信小程序一共发布了 32 次功能迭代，涵盖 100多项新能力。如今，小程序已经完成了一周年的大考并开始步入正轨。那么小程序的盈利模式在哪里呢?我曾提到微信有三大盈利模式，即去中心化电商、社交游戏和内容付费。      去中心化的电商已经有很多，甚至电商已经成为微信小程序上线来的第一个风口，优秀的去中心化电商有如贝贝拼团、拼多多、蘑菇街女装精选等小程序。社交游戏类的小程序目前并不多，但大家估计都接触过“跳一跳”吧，跳一跳就是微信社交游戏而推出的标杆之作，目前小游戏即将开放 6 个游戏品类，赚钱能力*暴力的一个类目即将开放申请，你准备好了吗?     目前的内容付费小程序很多，如罗辑思维的得到、十点读书、小睡眠、小打卡等内容付费平台，还有各大V推出的各类内容电商小程序。以上便是小程序的三个盈利模式，不管是电商小程序还是小游戏、亦或者是内容付费小程序，三者的前景都很美好。       早期张小龙对小程序的定义是：“一种不需要下载安装就能使用的应用，它实现了应用触手可及的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也不占用手机内存。”在2018微信公开课PRO版上，张小龙对小程序重新定义：即点即用、用完即走、走了还会回来，这就是2018年的小程序。      正是因为张小龙早期的解释，让我们误认为小程序的首要任务是取代App，但事实并非如此，小程序并没有取代App，而是为用户提供了一种更便捷的应用的服务渠道。只有想通了这点，你才能在这三个领域里获得用户，才能获得盈利。     微信小程序的发展速度越来越快，它的影响力也越来越大，用户数量也越来越多，在2018微信公开课PRO版上，微信团队**公布已上线的小程序数量为 58万，涵盖工具、零售、内容、生活服务、游戏等诸多领域。实际上，通过小程序盈利并不难，只要你找到合适的应用场景，能够解决用户切实的痛点，那么盈利是迟早的事情。

截至2017年11月，我国移动互联网用户总数达到12.5亿户，使用手机上网的用户为11.6亿户，对移动电话用户的渗透率为82.1%，我国网民上网方式已经全面移动化。随着4G网络的不断发展和更多高性价比智能手机的普及，以及人们对工作、生活、娱乐等多方面的需求日益增长，各种移动应用程序App（英文全称为 Application）应运而生。据《2017年Q4暨全年移动互联网行业数据研究报告》显示，2017年第四季度，每个移动网民手机中平均装有40个App。当太多App占满用户的手机屏幕和内存时，手机就容易出现内存容量紧张和运行速度变慢的情况。同时，App的升级和下载本身也在消耗手机带宽和系统资源，致使App的日益丰富与手机运行速度之间的矛盾日渐加重。针对此矛盾，各大移动应用厂商提出了各自的解决方案。2013年8月22日，百度正式在百度世界大会上首先提出“轻应用”（Lght App）的概念。百度将轻应用定义为一种无须下载、即搜即用的全功能App，既有媲美本地原生App（Native App）的用户体验，又具备Web App可被检索与智能分发的特性。后续UC开放平台、支付宝公众平台等类似轻应用平台相继发声。这些平台都是基于HTML5（超文本标记语言的第五次重大修改，简称H5）推出的Web App，但是由于未形成账号体系、不符合用户习惯等，用户使用率较低，活跃度较低，这些平台并没有发展起来。2016年，微信之父张小龙意识到微信解决以上问题有重大的潜在商业价值，可以围绕庞大的微信用户入口，构建一个应用生态闭环。2016年1月11日，张小龙透露将在订阅号和服务号外新设微信“应用号”。经过一年多的开发，2017年1月9日，张小龙在2017年微信公开课Pro上宣布的小程序正式上线。2016年9月22日开始内测到2018年年初，在一年多的时间里，小程序的功能经过快速的优化迭代，培养了大量用户。根据2018年1月15日微信公开课数据，目前小程序日活跃用户数已达1.7亿户、已上线小程序58万个，覆盖100万***、2300个第三方平台。上线不足一个月的小游戏“跳一跳”累计用户达3.1亿户，跃居小程序使用榜首，用户次日留存（次日仍然登录使用）率达到65%。小程序的概念和历史微信小程序简称小程序，英文名为Mini Program，是一种不需要下载安装即可使用的应用。张小龙对小程序的描述：“小程序是一种不需要下载、安装即可使用的应用，它实现了触手可及的梦想，用户扫一扫或者搜一下就能打开应用，也实现了用完即走的理念，用户不用安装太多应用，应用随处可用，但又无须安装、卸载。”从小程序的定位来看，微信的核心价值是连接一切：订阅号定位连接人与资讯，为微信用户提供优质和丰富的内容；服务号连接人与服务，建立企业和普通用户沟通的桥梁，将企业的产品和服务更好地传达至用户，但服务号由于受限于开发权限与服务频次，无法提供更多的服务；小程序的诞生则弥补了订阅号和服务号的不足，连接了人和应用，企业能够为用户提供更复杂、更个性化的服务体验。从小程序的本质来看，小程序与早前百度提出的轻应用大体相似，都是以类似 Web App的形式而存在的，提供无须下载、即搜即用的直达服务，通过开放更多应用程序接口（Application Programming Interface，APl）及微信入口，为用户提供更多服务。但是小程序又不同于Web App，因为二者的开发逻辑与开发语言完全不一样。总之，小程序就是在微信内部运行的应用，不用像App那样需要到手机应用市场下载、安装、注册、卸载，它只能在微信内部打开，但能拥有不输Appd的用户体验。

　　注册小程序是南昌小程序开发的第一个步骤。目前，小程序注册开放申请的主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的***，小程序、订阅号、服务号、企业号是并行的体系。　　小程序的详细注册步骤可登陆官方网站查询，主要为“注册小程序账号-完成企业微信认证-申请微信支付-开发并上架小程序-微信官方完成审核-发布成功”，如下图。　　　1、注册小程序账号　　用户自行注册小程序账号，网址为：https://mp.weixin.qq.com/（小程序注册入口与微信公众号凭条注册入口为同一页面），如下图。2、完成企业微信认证登陆小程序后，点击“设置→基本设置”，找到“微信认证”一栏，点击右侧的“详情”按钮，就能找到微信认证的入口。3、申请微信支付可以申请微信支付权限（无法使用商家已有的公众号微信支付账户，需独立申请），已通过认证的小程序可申请微信支付功能。4、开发并上架小程序需自行开发。（也可通过担路网进行制作）5、微信官方完成审核一般经过1～3个工作日，微信官方会完成对小程序的审核。6、发布成功提交审核通过后，进入管理界面，提交发布，小程序即可发布到线上为用户提供服务。

对我国几百万淘宝卖家来说，马云曾是顶礼膜拜的英雄人物。由于马云打造的淘宝，我国传统商业被推翻，线下实体被蚕食，崭露头角的是做淘宝发家的一批批电商们！而在去年1月份，微信正式推出微信小程序，以此宣告腾讯新电商之门的开启，瞬间引爆商业圈！这就意味着，BAT的两大巨子将在电商范畴一较高下！究竟微信小程序和淘宝这两个新老派电商渠道，哪个更契合未来商业趋势？对商家而言，又该作何挑选？1形式比照：淘宝：淘宝本质上是个查找电商，运转的是一套中心化买卖规则，一切生意逻辑都是建立在用户查找上的。优点是对消费者来说相对公平公平，消费者可经过查找货比三家和价比三家来挑选产品。小程序：小程序是一个“交际+查找”的去中心化渠道。用户既能经过微信查找找到想要的产品，也可从微信老友对话、群聊、朋友圈、大众号文章、自媒体大号中关注到某产品，进而购买成交。比较剖析：对商家而言，电商*好就是“一锤子生意”。查找*大的坏处就在于，一旦用户查找了，他一定会不断地比价比货。当消费者在淘宝重复“查找、比价、思考”的动作时，比照到*后未必就会挑选你。而小程序极简极轻，没有那么多空间给消费者重复比较。消费者进到一个小程序店肆，喜爱就买不喜爱就走。经过场景塑造购物语境，经过产品激起购物冲动，仅此罢了。2客流比照：淘宝：现在，淘宝具有近5亿的注册用户数，每天的固定访客超6000万，这是淘宝建立至今整整15年的效果。小程序：现在，微信月活泼用户数高达9.63亿，一线城市浸透率98%，这是微信推出至今仅7年的效果。比较剖析：现在人们基本上人手一个微信，所以在人流量方面微信的优势是远超淘宝的。在微信中人们能够边谈天边看小程序买东西，但是在淘宝中只能阅读和购物，无法做到很顺利的和他人谈天。3本钱比照：淘宝：入驻保证金，每笔买卖抽取7%～8%，还有店肆模板费、数据剖析费、货摊推广费乱七八糟一大堆。广告费就更不必说了，直通车钻石展位无底洞。淘宝光这块的收入一天就几个亿，你能够幻想一下这广告费贵的有多可怕！小程序：能够找外面的技能公司开发一个小程序，微信认证费，就没有其他任何费用了。营销玩法有许多，可结合大众号和微信社群，花费看情况，横竖都不必被微信抽成。比较剖析：只论本钱而言，微信小程序在这方面的确要比淘宝花费少的多。淘宝是为电商供给一个产品展现的渠道，但是正由于这样收取的管理费用还有其他的费用都太多了。关于中小的店肆来说捉襟见肘。反观微信小程序这边，门槛要低许多，并且制造本钱也能够让许多中小企业承受，且微信方面不会收取抽成等。从以上三方面来看，小程序和淘宝比较，仍是有许多优势的。其实，不管是小程序仍是淘宝，它们本质上都是东西罢了。关于广阔创业者和中小传统企业来说，小程序不失为电商转型的一大机会。但是，淘宝究竟开展了十几年，电商经验和行业堆集远多于小程序，会更适合那些已开展老练的大规模电商。因而，假如对电商这方面有主意的话，仍是要看哪个渠道更适合自己吧，是淘宝还是微信小程序呢。

微信小程序2018年以来一直处在风口浪尖的位置，微信小程序为什么就成为商家和电商的营销必备工具？1、增加加曝光率小程序能够被直接共享给老友和群，而经过共享图片和二维码的方法，小程序还能够被共享到朋友圈，实现了小程序在微信环境下的充沛传达，而被广泛传达的小程序明显进步了商家的曝光率和知名度。因而，用于展现商家形象的官网小程序被各行各业所需求，经过文字、图片、视频多种展现方法添加体会的丰厚度，再嵌入商城，及时将用户的消费激动转化为消费行为。2、精简APP小程序精简的不只是APP的功用，还有APP的本钱，与APP比较，小程序的开发门槛和本钱都降低不少。小程序间的跳转也能够补偿小程序功用过于简单的缺陷。3、使用线下场景进口小程序现已具有超越很多的进口，其间线下场景进口丰厚，既能让线上商家很多招引线下用户，又能让线下商家快速开辟线上渠道，实现引流的效果。而经过丰厚的线下场景进口，小程序能够有用进步用户体会，添加用户粘性。拿餐饮小程序来说，用户只需进入小程序，就能够自助点单、付款，节约了很多等待时间。一起，“邻近的小程序”也为餐饮店的外卖事务筛选出一批潜在用户。餐饮小程序还能外接小票打印机，进一步进步了商家的运营功率。腾讯供给的数据显现，目前，微信月活10.4亿，小程序用户数4.0亿，小程序日活2.6亿，微信小程序个数则超越 100万。怎么使用微信这一瑰宝，充沛发掘社交电商的时机及收成小程序流量盈利，成为人们重视和考虑的论题。

       微信作为一个拥有十亿用户的APP,为什么选择在2017年的时候着手做小程序呢?小程序又掀起了高潮，无数商家的注入，接下来我们一起来看一下吧，微信以社交起家，社交网络的**期通常在5个年头左右，微信已经有7岁“高龄”,以后一旦有新的社交产品(我们这个年龄层用QQ的不多了吧)将有被颠覆的可能性，微信在为自己建设更深更宽的护城河来保证自己**的领先地位。服务号未能达到预期      在连接人与人、人与服务、人与商业方面都已经有成熟的产品和服务，但连接人和物品还进展缓慢。没有被电子化的物品怎么连接?*实惠和便利的入口便是二维码，而小程序就是要做这个连接。      作为一款“超级应用”，10 亿用户都将越来越多的时间花在微信和小程序上。因此有不少业内人士认为，这波红利对于创业者来说是一个契机，但他们也同时提醒创业者，要想真正在小程序红利期赚钱还需要找到真正的好项目，依托大公司的好产品才能真正赚钱!微信小程序创业要注意些什么?在展示新创业机会之前，我们得要重新审视两点：1、小程序不能照搬公众号的思路。       因为同属于微信这个圈子，所以很多人想当然地将小程序当作一种新型的公众号，认为做公众号的那一套方法，移植到小程序上面应该也差不多。其实这种想法是不恰当的。当然，小程序可以借助公众号这个已经成熟的自媒体生态获取用户，但如果完全用公众号的思路进行思考，是走不通的。2、不要把小程序当作Web App。       小程序是完全基于微信生态的产品，所以它无论在UI设计上还是在功能上，都和微信本身紧密结合。它可以是一个只有某项核心功能的简化版App，也可以是一个解决用户临时需求的小工具。但无论如何，它都是基于微信而生的。

       做产品都需要流量，而小程序的流量一定要来自于裂变。有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能复制是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不好用了；若是趁热点的，你跟进也来不及。再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性；用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强，不受时间限制，只要撒钱就能获得用户。那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？        第一，APP的人群以年轻都市青年为主，这部分人有相对不错的收入；很忙，没有多少时间；上网时间长，经历过无数套路，变得很谨慎；在乎形象，不会为一点点小钱，去破坏社交形象。       第二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可能需要去下载APP，传播节点容易中断。      第三，使用成本太高，就算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多就不会。      第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。而小程序寄生于微信生态，释放了几波新的红利：        第一，来了一**新的人群，4-6线城市的人群来了，中老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需要1毛，而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了。      第二，这波人的特点完全不一样——首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短，没有经历过太多互联网产品的洗礼，容易被套路；其次接受程度高，分享之后让大家都赚钱感觉很自然，没有什么不好的。     第三，是传播门槛低，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任何成本的。     第四，是使用成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。

1. 朋友圈裂变主要是基于利己做裂变主要就两个场景，一个是朋友圈，一个是社群。       这两个做裂变的差异，立脚点还是不一样的。如果做朋友圈裂变，更多的是基于用户一个利己的身份去做裂变效率会*高，要能帮助用户展示他的“独特性”。当然你让他去转发拼多多这些，只要价值够高，他也会转发。但是这个裂变率没有利己的角度高。2. 下沉类场景采用微信群裂变，原则是利他       下沉人群不会去屏蔽群消息。在三四线的用户、下沉的用户里面做裂变传播会遇到一个问题：他们根本就不会长按二维码，不会识别二维码。所以这些用户，他们主要的裂变场景就是社群，群里面的裂变场用利他的角度去做裂变率会更高。五六线用户只有几个群，而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。      利他原则：让他们去“送福利”、“送红包”，所以他们有动力和欲望去发送这个东西，用利他去包装利己。他们如果分享到朋友圈里面，本质上是在消耗他在熟人社群中的人情，所以他们基本上还会额外去发一个小红包补贴这个东西。但是如果你是设计成利他，以他的名义在群里面说，我给你们发红包，虽然说本质上还是拉新助力的模型，但内核改成了，其他用户点进去是增送东西。用户觉得我不是在打广告而是在发福利。因此提高了转发欲望、点击率也会更加高。3. 运营的一个核心能力：共情    首先都是要考虑：你能给到对方什么、这个是不是他想要的，凭什么用户去转发和分享？背后实际就是给到他的利益有没有足够打动他。'利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀**”等等，这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘。这种情感利益在于你有没有满足他，方便他去装或去干什么。但是很多时候我们设计的产品和运营考虑的是要拉多少新用户、做多少的销售额，并没有去考虑这个按钮后面有没有值得他想要的东西。4. **粉和泛粉的运营转化      泛粉和**粉获取逻辑是不一样的。**粉丝获取通常是知识类的裂变、或者在泛粉中加入支付去洗粉。而有一些裂变的玩法，则是用一些经典模型，比如拼多多把猜成语的模型直接放到了首页，很容易获取到百无聊赖的家庭主妇，他们猜出来成语很容易去炫耀来形成裂变。这种情况下获取的也属于**粉，所以产品形态和裂变模型微信小程序应该是有所对应的。

一、小程序裂变的优势1. 无连接点的即时反馈       *开始选择小程序，主要用于营销，围绕微信生态去做用户裂变。但是想要驱动用户去传播，整个产品*重要的上瘾机制是什么？就是用户的及时反馈。2. 下沉用户的幂分布，用户习惯低智的内容       第二个小程序的特征就是下沉用户的使用习惯，当时我看到很多公众号，旁边都放了一个配图，有指纹去引导用户手放上去识别二维码。      做裂变的时候发现，五六线用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。小程序在群里面的展现形式非常强大。很多时候我们小程序做成有播放按钮的，很多配图就算不是视频，都会放一个播放按钮在那里。二、确定小程序的切入点1. 单一功能型的跳出率低，工具类小程序      通过大量小程序总结发现，很多火的小程序基本都是工具型的小程序，大多满足单一场景的需求。这跟之前的APP、PC端时代的发展轨迹是相似的。2. 利用急剧降低的点击成本和信任成本      假设如果一个APP有***的日活，搬到小程序里面肯定是500万日活以上，甚至可以达到***日活，这一点后来被我们验证。主要是基于微信社交关系链的形态。APP这么高下载成本，将它们单一的功能拆解出来，利用用户社交关系链去传播，几乎没有传播成本。三、小程序构建做小程序产品，核心的就是三个原则：1. 足够简单，一周内就得能开发完       因为用户微信生态里是碎片化的，用户不可能非常重度地去浏览使用你的产品，所以就算你的产品形态有N多个功能，*好都把它拆解成不同的矩阵。所以小程序必须非常简单，基本上会尽量保证一个按钮或者两个按钮。2. 页面一定要有裂变      通常会把每一个页面都植入裂变引导的按钮，可以使领红包、支付分享、排行榜单、提醒好友邀请等等。3. 搭建场景，让用户虽然用完即走但会走了再来       如何通过场景做到用户用完即走，走了还来。目前工具类的小程序起量虽然快，但留存几乎为零，不过总会有新用户，因为它在社交网络里像病毒一样蔓延。